“现在市面上最好的松下电吹风，卖1300多，他这个电吹风比松下的质量还好，而且成本只有500多，如果卖700块钱的话，这样算起来每台能赚小两百块钱。”

“哥你觉得这事儿能成吗？”

侯慎武向苏秦求教。

“松下的成本是多少？”苏秦问道。

“具体成本不知道，从材料上和税费上推断，差不多也是500左右吧。”侯慎武回答。

“那你这个完全没有价格优势啊，小品牌还没有价格优势，怎么和松下打？”

“松下要卖1300多呢，怎么能说没有价格优势呢？”

“卖价是可以控的，他现在独占市场，定价1300,1400都行，一旦松下发现市场上有同类产品，马上就可以开启价格战。你说你的吹风机卖700，那我问你，如果松下限时打折，只卖900的话，还有人买你们的吹风机吗？”苏秦发出灵魂拷问。

侯慎武想了想，回答道：“我们也能降价啊，他卖900，我们就卖600。三百块的差距，人们肯定会选我们的。”

看着侯慎武孩子气一般的回答，苏秦笑着再问：“那他们也卖600呢？别说600了，人家松下家大业大，就算卖500，卖400，亏着本卖，他也耗得起，你们能跟他耗吗？”

“呃……耗，耗不起。”侯慎武泄气道。

“更何况我要是松下的负责人，别说降价了，直接涨价，从1300涨到1500，你敢跟着涨吗？”

“哥，为什么要涨价啊。”侯慎武不明白苏秦这番反向操作的原因。

“和你们拉开差距，告诉所有人咱们就不是一个档次的产品，我松下这款吹风机定位的就是高端消费人群，只能更贵，不能更便宜。”苏秦回答。

“那我们也涨价呢？”

苏秦耸耸肩：“那就死的更快了。”

“一点名气都没有的吹风机直接走高端路线，产品认可度有吗？品牌附加价值有吗？一千多的吹风机，普通人会买吗？愿意买一千多吹风机的人，会选择一个不知道从哪个山疙瘩里蹦出来的野牌子货吗？”

“小武，你知道现在京城普通人的工资一个月多少钱吗？”

侯慎武点点头，好歹也是一店之主，又不是不接地气的富二代：“平均工资八百多九百块钱吧，我们店里的员工收入高点，纯工资1300多，加上奖金接近小两千。”

“是的，这是京城标准，其他地方更低。那如果是你的话，愿意两三个月不吃不喝去买一台吹风机吗？”

侯慎武果断甩起脑袋，别说两个月了，就他这一脑袋寸头，连吹风机都不用买。

“有一个著名的神经病曾经说过，愿意购买奢侈品的人群是不会在乎商品到底多少钱，他们只买贵的，不买对的。”

“在全国平均工资只有700块钱的年代，愿意花1300块买一台电吹风的人，不会因为松下涨价200元就嫌贵，反而他们会为了与普通人的差距越拉越大而感到更加的欣喜。”

“好了，价格这块没什么好说的了，如果你们产品的定价是130，甚至65，那还有的看。700块钱的电吹风，我个人觉得这个项目没什么赚头。”苏秦总结道。

“130元的电吹风，每台净利润最多三十块，哪能赚到钱啊。”小武不太明白。

“笨小子，你真的应该多看看书才行。”苏秦笑骂了侯慎武一句。

“如果换做我要涉足电吹风市场的话，要么就像松下一样做单价极高的轻奢产品，要么就做毛利润低的廉价产品，两者之间的这个范围我动都不会去动。”

“哥，为什么啊？”小武好奇的问道。

苏秦从办公桌上找到一块没开封的巧克力糖，撕开锡纸将糖扔进嘴里，然后砸吧着嘴说道：“小家电一类的商品什么最赚钱你知道吗？”

“是，耗材！电吹风有耗材吗？没有吧，所以能赚钱的就只有产品本身。”

“只靠产品本身来获取利润，利润空间是很小的。”

“小武我问你，500块钱成本的电吹风，质量方面应该会有保证，买一台新的至少也能用两三年吧。“

小武不假思索的回答：“他们家产品的质量很好，用五年八年都不会坏。”

“呵呵，那就更完蛋。”苏秦笑的很幸灾乐祸的样子，“假如有一百个人，按照财富分配比例来计算，排除不到百分之一的顶级富豪阶层，高收入人群的比例差不多就是百分之三，也就是说其中有能力购买轻奢电吹风的人算三个。注意，这是有能力购买，不代表有意愿购买。”

“我给一个夸张一点的数据比例，如果这三个人里面有百分之三十的人选择购买你们的电吹风的话，那每五年卖你们能赚200元，每十年赚400元。”

“剩下百分之九十六的人如果也按照三层来计算，二十八个人买130元的电吹风，创造的利润是28x30=800元。不过130块的电吹风质量肯定用不了五年，假设三年一换的话，十年就是2400元。”

苏秦每说出一个数字，侯慎武的嘴巴就长大一圈。

到最后，苏秦戏谑的问道：“松下卖1300元，假设成本也是五百，同样也是五年一换，那他的十年利润是1400百元。小武，看出差距来了吗？”

看着侯慎武一脸迷茫的样子，苏秦语重深长的说道：“像电吹风这类的小家电商品想要赚钱，要嘛走高价单品路线，要嘛走薄利多销路线，这两者之间是死路一条。”

“这个项目不是不能投，只不过产品定位有问题，肯定赚不了大钱。如果真要继续走下去，我建议他学习东瀛那种小工匠坊的做法，培养一批市场死忠，吸引一小部份特立独行的消费者，这样也能长期保证一部分市场占有率。”

说完，苏秦便不再多语，安静的等侯慎武消化完自己的话。

许久之后，侯慎武叹了一口气，然后开问道：“哥，我算是明白了什么投资啊，做生意啊，这些事情还是你们去弄吧，我就老老实实把这家店守好，有钱就把钱存进银行吃利息就行了。”

苏秦看着咸鱼精上身的侯慎武，一脸的无奈，想了半天就想出这么一个结论，这娃完蛋犊子。

越看侯慎武苏秦心里越来气，他从老板椅上站起来直接就踹了侯慎武屁股一脚。

“滚去外面看厂子，天天在办公室里玩游戏，嫌钱多是吧，小心我扣你一年工资。”

“诶诶诶，哥，别踢别踢。我这就去，这就去！别扣我工资，我又不会投资，就靠工资攒老婆本啦！”

小混蛋。